回答1：
全款落地12万，最好让他加送套餐比如说，行车记录仪、防爆膜、中控锁这些常规的，再加送保养啊洗车啊油卡啊什么的，全款所有的4S店都喜欢；分期的话就不止咯，而且4S点更喜欢分期，根据贷款公司不同、分期时间不同所以利息不同，不过现在好多1-2年都免息，但是要收手续费，其实和利息差不多，应该在12万的基础上再加4-5000吧，这个数据仅供参考